Google Adwords

Il y a Facebook, il y a Google. Deux monstres de l’ère technologique actuelle. Tous deux ont leur vocation propre, mais une seule bataille les réunis vraiment: les revenus publicitaires.

Lorsque vous êtes sur votre compte Facebook, c’est que vous avez initialement donné vos informations personnelles pour vous créer un compte, vous avez aimé des pages, vous commentez des statuts… Facebook réussit ainsi à vous connaître, vos intérêts, vos opinions, puis à vendre cette base de données de plus de 500 millions d’utilisateurs à des entreprises qui vous projetent ensuite des publicités qui ont un lien avec vos actions.: la publicité comportementale. Facebook utilise ainsi la méthode push. En fonction des mots-clés utilisés, vous serez ciblé sur Facebook par des entreprises enclines à vous vendre des produits tous plus pertinents pour vous les uns que les autres. Cette stratégie publicitaire est principalement l’arme d’entreprises qui visent une clientèle jeune et branchée et qui offrent sur leur site Web la possibilité de faire du transactionnel. Moins intrusive, la publicité a de bonnes chances de susciter l’intérêt de l’internaute par son contenu spécifique. En un an, Facebook génère des revenus publicitaires de 4 milliards. Autre point important, le prix pour annoncer sur Facebook est moins cher que celui d’Adwords, car le ciblage précis permet de ne pas entrer en concurrence avec d’autres annonceurs, ce qui fait monter les prix chez Google. Il est rare que l’on se retrouve avec un annonceur qui veut atteindre la même cible que soi au même moment chez Facebook. Facebook, c’est gratuit. Mais qui a dit que ce n’était pas lucratif?

De l’autre côté du ring, on retrouve Google. L’avantage d’investir en publicité sur Google est l’idée du pull. L’objectif est purement commercial, voire transactionnel alors que sur Facebook on cherche plutôt à travailler notre image de marque et notre notoriété. Le consommateur effectue une recherche sur un sujet donné et la publicité lui est alors présentée. Ici, on demande cette information. Pour l’internaute, la publicité est perçue comme la réponse à son interrogation et non une stratégie de marketing des entreprises pouvant se permettre d’investir plus que d’autres en SEM. Le profil de la clientèle est aussi beaucoup plus élargi, mais surtout, très fidèle (66% des internautes utilisent Google – juillet 2011).

Comme on dit, à chacun ses batailles…

Sources:
http://www.euklide.com/facebook-ads-meilleur-que-google-adwords
http://tech-com.over-blog.com/article-moteurs-de-recherche-bing-est-plus-efficace-que-google-81743194.html

Dans la lignée d’une nouvelle série d’articles sur Google Adwords, je débute avec ce qui, d’après moi, est le facteur le plus important dans la réussite de votre campagne publicitaire de Google Adwords : le choix des mots clés.

Tout d’abord, Google Adwords fonctionne par enchère sur des mots clés choisis. Celui qui paye le plus sur un certain mot clé est celui qui se retrouve en premier dans les annonces payantes.

Je classe les mots clés dans 3 catégories: ceux qui sont génériques, ceux qui sont spécifiques et ceux qui sont régionaux.

Les mots clés génériques sont des termes généraux qui vont faire venir beaucoup de trafic sur notre site Web mais qui ne sont pas ciblés. Par exemple, « acheter chaloupe ». La demande pour ce terme étant plus en demande par vos compétiteurs, la tarification par clique est donc plus élevée.

Les mots clés spécifiques, comme son nom l’indique, sont des termes plus précis. Il générera des visites de gens beaucoup plus ciblés. Par exemple, si vous vendez seulement des chaloupes usagées, inutile de cibler tous les gens qui cherchent à acheter des chaloupes. On devrait plutôt cibler « acheter chaloupe usagée ».

Si vous êtes un commerce qui vend des chaloupes, mais que vous désirez cibler les gens de Rimouski seulement, vous devriez plutôt utiliser des mots clés régionaux comme par exemple « acheter chaloupe rimouski ».

Le but de mon article est de vous montrer qu’il n’est pas obligatoire de faire une campagne Google Adwords en incluant plusieurs mots clés génériques, surtout quand le budget est plus limité. Je vais vous l’expliquer avec des chiffres.

On sait que le taux de conversion d’une campagne de Google Adwords se situe entre 0.5% et 2%. Imaginez que vos premières 100 visites ont eu un taux de conversion de 1%.

L’enchère pour le mot clé générique que vous avez choisi est à 3.50$ par clique. Votre campagne vous a donc couté 350.00$. On peut donc calculer notre retour sur investissement de cette campagne. Il faut se demander si ce seul client vous a rapporté assez de profit pour couvrir les dépenses de 350.00$ de la campagne.

Si vous faites 350.00$ de profit par chaloupe, génial, vous êtes arrivé « flush », mais ca revient cher de publicité pour chaque vente. Par contre, si vous aviez ciblé « chaloupe usagé », vous auriez peut-être eu seulement 10 visites mais ces visites auraient été plus ciblées et avec un taux de conversion de 10%. Un grand total pour votre campagne 35.00$.

En utilisant des mots clés plus spécifiques, vous aurez certainement moins de visiteurs sur votre site Web mais vous aurez plus de chance de tomber sur des visiteurs qui cherchent vraiment ce que vous avez à offrir.

Ce qui est important ce n’est pas le nombre de visites sur votre site Web mais bien le nombre de visiteurs qui se transforment en client.